苏宁挺进S10决赛双十一前夜用电竞打响电商战

电商大战击败京东JDG,半决赛又战胜夺冠大热门TES滔搏,苏宁SN在不被人看好的情况下,朝着最终的冠军前进着,也为苏宁双十一电商大战填上了属于电竞的浓墨重彩的一笔。

苏宁这支三年前还在争抢季后赛名额的战队,转眼就在S10上演了一场精彩的「电商大战」,又战胜了TES,距离世界之巅只差DWG一步之遥。

这个电商巨头在双十一之前玩了不少梗,除了让「少东家」张康阳下场督战,还带着自己的员工,开启着一场巨头电商的电竞大战。

早在2016年,苏宁收购一支英雄联盟次级联赛战队,更名为苏宁电子竞技俱乐部,开始布局电竞俱乐部业务。2017年LPL春季升降级赛苏宁战队战胜YM战队,成功登陆LPL赛场的小狮子,凭借着「初生牛犊不怕虎」的冲劲,收获了不少LPL的粉丝。

2017年是中国电竞市场腾飞的一年,同时LPL选择启用席位制代替原来的升降级制,而在那一年苏宁选择在电竞板块投入大量精力,不难看出看中了电竞此后的商业价值。尽早入局,不仅能有效控制投入成本,还可以在观众心中埋下情怀种子,建立起情感连接,逐渐培养成战队粉丝甚至成为用户。

在这一点上,苏宁早早开始了自己的「泛娱乐」布局。除了收购PPTV、龙珠直播等文娱产业的运作外,成为意甲豪门国际米兰的最大股东、收购中超球队江苏舜天,苏宁在体育领域也走得风生水起。

电子竞技既与游戏、直播等娱乐产业息息相关,包含娱乐属性,又充满竞技色彩,是体育项目的一个种类。苏宁想要在电竞世界中分一杯羹,并不意外。由电竞这个大为火热的领域开启新的挑战,更是精准把握年轻消费者的心理,企图能迅速敲开新世界的大门。

此后,苏宁更是在电竞俱乐部上不遗余力,多次进行阵容调整,而这份努力也终于在今年开花结果。SN夏季赛一鸣惊人,成为世界赛三号种子,年轻选手的亮眼表现也让全世界的目光得以聚焦。

「电商大战」从LPL走上S赛的舞台,苏宁击败京东并进入决赛之后,他们的名号也借由电竞这一方式,在全球范围内得以传播。

根据Newzoo报告数据显示,2019年中国取代美国,成为全球第一大电竞市场。同时,电竞收入来源中占比最高仍然是赛事与俱乐部赞助,从今年合作伙伴数量高达14家的LPL联赛中也可以窥见一斑。

随着与互联网发展同步成长的Z世代年轻人逐渐成为消费主力,如何投Z世代消费者所好,商家为此绞尽脑汁。众所周知,电竞用户中16岁-35岁的年轻人是绝对的主力人群,拥有着庞大年轻流量池的电竞自然成为商家的首个「狙击目标」。

苏宁也走过了投资电竞俱乐部聚焦赛场成绩的首个阶段,开始了对其品牌价值的挖掘。通过多种电竞商业合作拓展宣传渠道,实现战队商业化运营、流量变现和粉丝变现。

今年6月,苏宁易购成为英雄联盟职业联赛的官方赞助商,从而成为后者唯一指定的电商平台,双方的合作由浅层、局部走向全面而纵深。

作为电商平台一年一度的狂欢,尤其是在今年特殊境况下,618成为了电商平台的「S10」。苏宁易购在与LPL牵手后,迅速上线LPL专区,所有LPL赞助品牌商品一键下单,便捷高效的联动属实带动了一波平台热度。

在今年S10入围赛开赛的第一天,苏宁易购上线英雄联盟总决赛主题会场。其中会场内容包括苏宁易购与英雄联盟的联名会员,以及SN战队人气队员SofM的独家限量T恤。

除了线上商城外,苏宁发挥线下优势,在多个城市的苏宁小店或广场开展英雄联盟城市争霸赛,玩家齐聚苏宁线下门店,品牌再次吸引来新的关注。电竞为商业引流,苏宁的电竞布局开始显露带有品牌独特印记的潜能。

在未来,职业赛事联盟的不断成熟给予品牌更多创新的可能。2018年,美国最大的在线零售网站亚马逊(Amazon)以创纪录的6500万美金一年,签下了NFL周四夜赛连续两年的网络直播权,通过分析观众的观赛习惯精准推送商品广告。而当电商平台联动电竞赛事,或许观众在观赛期间直接下单商品已经不再是梦想。如此一来,带给电商与赛事联盟的将会是讲述广告商业故事的新篇章。

当某一天苏宁快递员们身着自家电竞队服敲开消费者家门时,也不必为此感到惊讶,或许队服文化也能借此得到推广,赋予新的注解。

电子竞技从「洪水猛兽」变为「商业新宠」经历了漫长的挣扎,如今的电子竞技已经不再是「玩物丧志」的代名词。作为体育项目之一的电子竞技,所传递出的拼搏、热血、坚持等精神,也影响着年轻人的逐梦之路。

政策开始对电竞产业进行扶持,大众摘掉有色眼镜,电子竞技迎来了绝佳的发展契机。《2020全球电竞市场报告》中提到,今年全球电竞观众将达4.95亿,面对这样的潜力消费市场,品牌也不再袖手旁观。

作为互联网时代下的新兴产业,电商的本质也是一次流量变现的过程。在电商竞争愈发激烈的今天,如何培养自己的流量也成为了困扰电商企业下一次进化的难题。追求个性化与潮流时尚的Z世代成为了当前以及未来的消费主力,也成为了电商竞相争取的对象。

同为互联网发展红利下的电子竞技,拥有着大量年轻受众,而这里正汇集着电商企业的目标流量。而如今全面进军、重注电竞的苏宁,也在初期试水中收获匪浅。

等待他们的,是世界之巅的大舞台,等待这支战队的是星辰与大海。而在这背后,站在双十一的前夜,苏宁也在这场电商大战的电竞分战场,占得先机。

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